営業・販売・講演研修講師
環境ビジネス販売戦略コンサルタント
キャリアカウンセラー

事務職から営業職に転進して以来、13年間で累計販売台数1,000台を突破。

「値引きの少ない契約」
「ライバル車下取りの契約」
「保険・修理など関連商品の販売」

で小さな一番を達成。利益額で高い評価。

その後自動車販売から異業種の住宅営業に挑戦。 11年間で住宅業界の居並ぶトップ営業マンの２倍の「粗利益22億円、売上85億円」と累積契約200棟を達成した。
現在、講演、研修、コンサルを精力的に行っている。

■経歴

■講演テーマ
「省エネ・エコ関連ビジネス・・勝つための販売戦略」
　　　　　　　-成功する環境ビジネスは商品、会社、販売戦術に理念のバックボーンを通す-
マーケッティング〔現状分析〕・ターゲット〔市場〕・商品戦略・集客戦術・営業人材採用戦略・評価基準・営業教育・企業倫理を営業戦略にのせていく・心に響くキャッチ・ロジカルトーク・競合商談に勝つ営業スキル

「最強の売れる営業部隊づくり」-契約力を身につける-
　・クルマの営業体験が私のビジネス人生の原点
　・営業マネジャーとの出会い
　・クルマ業界で培った営業スキルに感謝
　・商談と見込み客開拓は車の両輪
　・顧客満足と紹介発生率
　・「前段階の営業」の徹底
　・商談進捗会議は前段階重視
　・事前準備と予行演習
　・勝つための提案営業
　・活躍できる営業スタイルが多様になった
　・ホンダDNAを育てる
　・営業の仕事はこれからますます面白くなる

「営業力を上げる発想、伝授します」-The King of Sales は高額・有形の営業にある-
　・本物の商品を会社の希望価格で売る
　・「売れる法則」「効率営業」が見つかった
　・営業担当者はお客様の夢を実現するプロデューサー
　・高額商品のお客様心理学
　・「ロジカルトーク」と「心理的満足トーク」
　・高額商品の提案営業
　・お客様と一緒に感動できるプロをめざそう
　・日々経済情報を顧客視点で読み、営業スキルの更新を習慣化する
　・自分の強みを伸ばし自分のスタイルを確立する
　・営業という仕事は誇り高き仕事である

「契約率をアップできる見込み客開拓」-お客様は「いい建物」には高値を納得する-
　 ・住宅業界のプロとしての良識とプライドを持つ
　・高額住宅のお客様心理学
　・関連商品の知識でお客様の心をひきつける
　・「ハウツートーク」で契約率を高める
　・二度目〔次回〕の出会の確立を高くしておく
　・商談と見込み客開拓は並行してやる
　・住宅業界の競争は相撲の星取表の世界
　・自社と競合先の強みと弱みを徹底的に研究
　・勝てる土俵に引き込んで勝負する
　・競合商談に勝つための提案営業
　・商談の契約率をあげる

「値引き合戦、競合に負けない営業の極意」-岡田式最短で住宅営業の力をつける方法-
　・会社、商品、スタッフが“三本の矢”　
　・お客様に「話していただく」質問作戦
　・商談には「メモし、記憶し、思い出す」を習慣化する
　・集中力・想像力・記憶力・トーク力・提案力が身につく
　・お客様〔家族〕を心から幸せにする“住宅”
　・営業マンはお客様の代弁者であり、支えでもある　
　・日頃から体調を調え、必要な準備をして契約商談に臨もう
　・お客様に満足していただく提案
　・競合に勝つためのハウツー提案

「営業職があなたの可能性をひろげてくれる」-あなたにとつての『営業職』って何 ?-
　・営業職を成功させる「発想法」がある
　・お客様の前では常に新しい自分を表現できるのが営業職です。
　・自分の個性を理由に営業が「できない」は『もったいない』
　・下手な先入観は「百害あって一利なし」
　・とはいえ、単純に「営業職の募集があるから営業職をやれ」は正しくない
　・多くのトップ営業マンは欠点を長所に変えている。
　・技術系・専門職の人はメカニズムが理解できれば「やってみようか」となる
　
「再就職者支援のためのシンポジューム」-勝ち組セールスパーソン・そのスキルを探る-
　・活躍できる営業職の舞台が多様化している　
　・営業職で成功する基本能力はあなたの中にある
　・ある業種をしっかりできた人は営業もできている
　・自己能力の再評価をしてみる
　・「自信」によって能力は何倍にも増幅する
　・自分に最適な営業スタイルを探そう　
　・営業職には敗者復活戦のチャンスが何回でもある
　・自分の持ち味に最適な営業スキルに磨きをかける
　・あなたのキャリア・持ち味を営業に最大限に活かす
　・個性〔欠点〕を強みに変える・


■講演料金目安

３５万円


■専門
　
　・営業、販売分野における講演、研修。
　・営業人材に関する採用戦略、評価基準、営業教育、キャリアカウンセリング。
　・住宅業界に特化した商品戦略、集客戦術、営業研修。
　・省エネ、エコ関連ビジネスの販売戦略コンサルティング。


■実績

NTT西日本　　東京ガス　　日本生命　　本田技研工業　　高島屋　　中部電力　　リクルートスタッフィング
福井テレビ開発　　農林中金　　JA〔農協　　三井ホーム　　大東建託　　フジッコ　　中小企業大学校
新潟ビジネス専門学校　　法政大学EXカレッジ　　熊本県労働雇用課　　文部科学省　　日本商工振興会
清話会　　日本合理化協会　　ダイヤモンドセールス　　日本セミナーブレーン
みずほ総研　　大和銀総研　　船井総研　　日本科学技術連盟

加えてベンチャー企業から中小成長会社まで実績多数。


■著書
『だから売れない !「営業の常識」33のウソ』
『突然、「営業マン」になった人が読む本』
『クルマ1,000台・住宅２００棟を売った』（以上、大和出版）

『契約力』
『高額商品の勝てる提案営業』（以上、すばる舎）

『誰でもできる「驚異のセールス」丸秘テクニック』（山下出版）
『「超二流営業マン」強さの秘密』（日本実業出版社）
『「新人営業マン」を達人に変える50の法則』（清話会出版部）
『競合商談に勝つための「契約力」』（みずほ総合研究所）
　
『自分の営業スタイルを見つける』
『セールストークに強くなる』
『営業に心理学を生かす』
『提案営業でニーズを引き出す』
『契約力を身につける』
『紹介・リピート受注を増やす』
『新しい見込み客をつくる』
『営業はこれから面白くなる』
『ようこそ!　住宅業界へ』（以上PHP研究所）

専修学校社会人キャリアアップ教育推進事業
「販売・営業実務総合キャリアアッププログラム」〔文部科学省委託事業〕など多数がある。

加えて、ビジネス誌、転職情報誌にも掲載実績多数