横田雅俊

■経歴

株式会社カーナープロダクト設立。代表取締役就任。現在に至る。
理論主義を否定し、実践重視の営業力分析・営業戦略構築・営業トレーニングに定評。
「利益に直結させる」をモットーに、これまで数多くの企業の営業力強化に携わる。

さらにトップセールスの交流と育成に努める全国組織である、トップセールスリンク（Top Sales Link）を主宰。
1,500人を超える優秀な営業マンの「ノウハウ」や「営業手法」を日本企業の営業力強化に役立てるべく尽力。
講演、セミナー実績多数。

■主な講演テーマ

●営業マン向け
「トップ営業マンの仕事術」
トップセールス1800人に対する調査から明らかになった、
知られざる成功のコンピテンシーを公開いたします。
「時間の使い方」「ヒアリング」「提案」といった基本的なスキルを
飛躍的成功のためにどのように利用しているのか詳しくお話いたします。
営業マンが変わるきっかけづくりの道具として有効です。

「売上げに直結する質問力の強め方」
「押す営業」から「引き出す営業」への変化が求められる時代になりました。
本当のニーズを引き出す質問テクニックとは？
質問を使った効果的な営業テクニックとは？
そもそも顧客のホンネとは何か？
オープンとクローズドクエスチョンを使い分けるポイントとは？
・・・などなど、できそうでできない「質問」の実践的なテクニックについてお話いたします。

「トップセールスの営業プレゼンテーション」
「あなたから買いたい」と言わせるプレゼンテーションはどこが違うのか？　
顧客の心を引き付ける「提案」とは何か？
圧倒的なプレゼンテーションで競合に勝つ方法とは？明日から使える内容ばかりです。

●経営者・管理職向け
「部下を伸ばす営業マネジメント」
人材を育成できない企業が安定した成長を手に入れることはありません。
「売れる営業」を育成し、伸ばすことが企業存続のカギなのです。
これまで2000人を超える経営者へのヒアリングを行なった実績から導き出された、
「伸ばせる企業の共通点」とは何なのか？経営者、管理職必見の内容です。

●営業職全体向け
「営業未経験者がトップセールスになるまで」
理系出身の営業未経験者が、トップセールスとして活躍するまでの紆余曲折と体験。
なぜ、変われる人と、変われない人がいるのか？1年目でトップセールスへ成長したのはなぜか？
数々の失敗から学んだ成功の秘訣とは？横田雅俊の実体験を交えながら楽しく、励みのある内容の講演です。

■専門分野

営業　営業人材育成　営業分析　販路拡大　マーケティング
トップセールスの行動法則の研究　組織営業　営業の仕組みづくり

■実績

【マスコミ掲載実績】

2006年04月 　日経ビジネスAssocie「著者インタビュー」にて紹介されました。
2006年04月 　「販促会議」6月号にて横田雅俊が「できる営業はどこが違う？あなたを変える7つの法則」と題して
　　　　　　　　　営業力強化についての記事が掲載されました。
2006年04月 　「プレジデント誌」2006.4.17号に著書『1000人のトップセールスに学ぶ「売れ続ける会社」の営業法則』が
　　　　　　　　　新刊紹介で取り上げられました。
2006年04月 　東京商工リサーチ発行「THE BUSINESS SUPPORT」にて紹介されました。
2006年04月 　商工にっぽん5月号にて「トップへの提言〜売れ続けるためには変わり続けよ」と題してインタビュー記事が
　　　　　　　　　掲載されました。
2006年04月 　雑誌「経済界」の書評欄で著書が紹介されました。
2006年04月 　「プレジデント誌」2006.4.17号に著書『1000人のトップセールスに学ぶ「売れ続ける会社」の営業法則』が
　　　　　　　　　新刊紹介で取り上げられました。
2006年03月 　「プレジデント誌」2006.4.3号に記事掲載「部下がノルマを達成できなかったら叱るべきか」
2006年03月 　求人誌「B−ｉｎｇ」にインタビュー記事が掲載されました。
2006年03月 　メールマガジン「コンサル出版！『出版に成功したコンサルタントに聞く〜横田雅俊氏』　第059号」
　　 　　　　　　にて紹介されました
2006年01月 　「起業のこころ　社長のこころ」（中小企業経営研究会発行）にコラムが掲載されました。
2005年11月 　近代中小企業11月号に「トップセールスの行動とノウハウ」が紹介されました。
2005年08月 　近代中小企業８月号に掲載されました。

トップセールスマンの言葉に、聴講者も真剣

■講演料金目安

要相談

■著書

『1000人のトップセールスに学ぶ「売れ続ける会社」の営業法則』（ディスカヴァー・トゥエンティワン）