北龍賢プロフィール　講演依頼.com

北龍賢（きたきみまさる）
株式会社　社員教育センター　代表取締役

1942年　石川県生まれ。大学卒業後、外資企業に入社。
入社後3年目から4年間43営業所の年間最優秀マネジャーとして
全国一の実績を残す。
27歳で営業部門の研修、営業力強化の指導を中心にした
コンサルティングの道に入り満36年。　
1992年に営業力強化の仕組みTriangle Sales Power up 「TSP]を開発。

指導に関する考え方
＜実務と連動する＞
＜効果測定ができる＞　
＜視点の幅を広げる＞
＜考えて行動する力を磨く＞　　　　　　　　　　　　　　　　

■経歴

1942年　石川県生れ。
　　　　　大学を卒業後、外資企業に入社。

■講演テーマ

【研修コース】
「組織営業力強化の仕組み」（２ステップ３日～６ステップ12日コース）
「提案型営業力」
「目標達成力強化」
「SE・サービスの営業力」
「営業力強化」

【セミナーコース】
●マネージャーを対象とするテーマ
１．組織力を飛躍的に高める「営業リーダーの条件」
２．実例で学ぶ　組織営業力強化の具体策
３．事例中心！他社に勝つ　最強の営業部隊の構築法
４．部下を動かし組織に活力を与える営業幹部の条件とは「最強の営業部隊」育成講座
５．組織営業力強化の仕組み＝最強の営業部隊を育てる＝
６．最強の営業部隊の作り方
７．組織営業力で最強の営業部隊を育成する　～中小企業の実例に学ぶ～
８．顧客の状況変化にすばやく対応できる！売れる仕組みづくり「組織営業力」強化
９．提案型営業の仕組みづくりと定着法
10.常勝企業の秘伝伝授　他社との「戦いに勝つ営業力」徹底強化

●営業担当者を対象とするテーマ
１．「営業目標達成」で悩まないための５つの鍵
２．新人でも他社との戦いに勝てる！新任営業社員、即戦力化への道！
３．目標未達成は営業失格！目標未達成の口実を探すな！「最強の営業力」４つの秘訣
４．他社の市場を奪う！「提案型営業」の実践ノウハウ　提案力のある営業とは？

●その他
１．営業部門における「非正社員」の戦力化
２．NPO法人　組織活性化のためのリーダー育成
３．強い組織を育てる若手・二代目経営者の指針

■講演料金目安

25万円

■専門・実績

営業力強化の指導とコンサルティング

【講演】

・日本経済新聞社

・桑名＆日本青年会議所

・竹澤サービス

・広島商工会議所

・りそな総合研究所

・みずほ総合研究所

・UFJ総合研究所

・マーケティング研究協会

・常陽経済研究所（常陽銀行）

・JPN（中小企業金融公庫）

・東京親林会

・日本紙卸商協同組合

・美多加堂

・キャノン販売

・不動産流通経営協会

・北沢産業

・大分銀行

・日本能率協会マネジメントセンター

【研修】
　<組織営業力強化の仕組みTSP（Triangle Sales Power Up ）実施社>

・日本シイエムケイ

・石山

・光陽産業

・新村印刷

･ゼット

・ユメックス

・松井建設

・昭和印刷（東海）

・エーザイ生科研

・ダイキン工業空調販社

・ダイキンエアテクノ

・ディーエステック

・富士通コワーコ

・ネットワンシステムズ

・アイデム

・宇部テクノエンジ

・オフィスアドバンス

・九電ビジネスソリューションズ

＜目標達成力強化研修　実施社＞

・「営業力強化の仕組み＆作戦立案」

・「提案型営業＆見通しに手を打つ」

「新規開拓力」

1.営業管理者養成コース　主催　中小企業大学校直方校「組織的営業の進め方」「営業目標/方針の立て方」

2. 組織営業力研究会　　　主催　ビジネス交流会（人材派遣）

3. 営業マンの実力強化　主催　中小企業大学校　旭川校

4. 営業新入社員コース　　主催　日本能率協会

5. 営業管理者養成　　　　主催　みずほ総合研究所

6. 強い営業マンと営業組織の育成　主催　群馬中央総合研究所

＜「提案型営業力･マネジメント力・組織営業力強化・SE/技術者の営業力強化」　実施社＞

・明治乳業

・山之内製薬

・田辺製薬

・ゼット

・イケヒココーポレーション

・佐々波コンクリート工業

・スーパーメイト

・ミツバ

・東芝（メーカー）

・たけでん

・日鉱商事

・ANAセールス＆ツアーズ・ニッパック（商社）

・三菱オートクレジットリース

・西部電気工業

・日立キャピタル

・全日本空輸

・富士通システムソリューションズ

・近鉄百貨店

・オリックス自動車

・三菱電機システムサービス

・ジェイーピー情報センター（サービス）

■主な著書

＜日本能率協会マネジメントセンター＞

「自己啓発200」
「新入社員読本　営業の基本」	台湾　報智出版社より翻訳発売（二著書共）
「提案型営業マニュアル　TSPシステムのノウハウを公開」	韓国　毎日経済新聞社より翻訳発売
「営業のしくみ」
「営業部のパワーが三倍になる120枚の実行シート」
「図解　プロ営業マネジャーの仕事の段取り」	中経出版
「図解　プロ営業マンの仕事の段取り	中経出版
「ビジネスマンの成功法則」	ダイヤモンド社
「セルフチェック式営業力強化書」	ダイヤモンド社
「ビジネスセンスの磨き方」	HBJ出版
「営業成果を上げる日常ステップ」	（会員配布）JPNブックス
「営業力を高めるワークシート集」	アーバンプロデュース
「提案書はこう書け」	税務経理協会日本経済新聞社
「目標達成力を高める9つの扉」
「あと一歩だった営業成績はこうすれば伸びる」（編著）
「じわじわ、コツコツ亀型営業マンになるための本」	日本経済新聞社
「派遣社員を戦力にするための本」	秀和システム
TSPによる「組織営業力強化の仕組み」	税務経理協会（編者）05年04月出版予定

【小冊子（有料）】　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　

商工にっぽん　　「営業日報、商談レポート徹底活用術」

「受注型から造注型への営業改善」

「長期不況下の営業指導テクニック」

「新規開拓とは他社の優良顧客を奪うことだ」

「さよなら！場当たり営業」

「営業成果を上げる日常ステップ46項」　中経出版

「提案型営業を成功に導くために」　（会員配布）りそな総合研究所

日本ビジネスレポート　　「営業力強化対策集」（共著）　日本能率協会総合研究所編

【テープ】

「ダイヤモンド現代経営塾」	ダイヤモンド社
「新規開拓・他社市場を奪取する・作戦の立案」	中小企業経営研究会
「提案型営業の秘訣・代理店の戦力化」	中小企業経営研究会

【VTR】

「仕事の出来る条件」	PHP
「SE・技術者の営業の基本」	日本経済新聞社

【通信教育ﾃｷｽﾄ】
日本能率協会マネジメントセンター
「営業成果を上げる５つの鍵」

1．営業のプロになる

2．目標達成への作戦立案と実行　

3．提案型営業の推進

4．新規開拓・代理店の戦力化

【月刊誌】2003年6月～

「商工にっぽん」「BIG Tomorrow」「ビジネスデータ」「近代中小企業」

「ダイヤモンドセールスマネジャー」

上司は部下に何を教えることができるか？

新規開拓はまず"競合他社のダメ営業マンを狙い打て！

部下の「ムダとり！」「労多くして益なし」状態を"矯正する

社長の営業術

営業力強化の仕組みづくりと定着の仕方

情報を整理して行動レベルの「作戦」を立案する

「組織営業」のための情報整理

泥臭い営業で９０％目標は達成できる

プロ営業マン養成法　商品知識　重要度の高い3商品を覚えさせる

ビジネスマンの「知的コツコツ」8か条

計画や目標の変更を一方的に押し付けられたら･･･

【その他】
ぱる出版　04年7月発売　あなたもなれる！「コンサルタント独立開業ガイド」
＜営業コンサルタントとしての生き方＞を５ページにわたり紹介される。
「ダイヤモンドセールスマネジャー」04年6月号
目標達成力実践研修＝組織営業の仕組み＝　が紹介される。
データエージェント　＜一流・スゴ腕　経営革新・社員教育　コンサルタントガイド＞

【感謝状】
日本優良家具販売協同組合　島津製作所　　２回
読売新聞社　局長賞　　２回
宇部テクノエンジ＜サービスの営業力で赤字部門を黒字＞