■■■　横田雅俊　研修 　■■■

【特　徴】
企業様ごとに、オーダーメイドで研修プログラムを実施しております。
営業の現場で実践して、成果が出た実践的な内容の研修となっております。
研修テーマ・開催スケジュールに関してはお気軽にお問合せください。

【営業管理職向け研修】
・営業リーダーシップ研修	営業リーダーに求められる役割と資質／リーダーシップとは何か／年上の上司をマネジメントする秘訣／新たなマーケットを開拓する視点／タイプ別部下の行動管理／チームと組織を活性化するマネジメントとは／他
・営業コーチングマネジメント	部下の良いところを引き出すマネジメント／なぜ今営業コーチングが必要なのか／円滑なコミュニケーションのための7つの秘訣／人を育てられる上司と育てられない上司の違い／ロールプレイと実践サポート／他
・目標達成のための管理職	実行できる計画と予算の立て方／チームと仕組みを構築し安定した成果を上げる秘訣／部下の行動管理／継続フォローと組織セールス／達成できない部下へのアドバイス／他
・営業の効率化	実質営業時間の算定方法／ムダ取りのためにまず何をすべきか／変革の意識改革／タイムマネジメント基礎／効率化とは苦労ではない／飛躍的に改善できる7つのヒント／他
・自己分析	当社のメソッドによる管理職としての自己分析／改善点の洗い出しと方策／改善スケジュール

【営業スキル・コミュニケーション】
・質問力	売上げに直結する質問力とは？／オープンクエスチョン／クローズドクエスチョン／本当のニーズを引き出すヒアリングとは？／質問リスト作成アドバイス／引き出した答えを洞察する方法／他
・プレゼンテーション	競合に負けないためのプレゼンテーションテクニック／価格競争に巻き込まれないためにはどうすれば良いのか／企業概要を説明してもムダな理由／プレゼンテーション基本ステップ／プレゼンテーション上級テクニック／インパクトの残し方／他
・交渉術	交渉のルール／交渉を有利に行なうために必要なこと／外資系企業・海外企業との交渉／決定権者への効果的なアプローチ／不利な条件での交渉の仕方／他
・コミュニケーション	コミュニケーション基礎／相手の考えを把握する方法／コミュニケーションの3要素／コミュニケーションスキル／営業・接客のためのテクニック／突発的な状況への対処／コミュニケーション力アップのためのステップ／他
・自己分析	当社のメソッドによる営業職としての自己分析／改善点の洗い出しと方策／改善スケジュール／他

【トップセールスの体験談】 　・1000人のトップセールスのホンネ 　・売れる営業マンと売れない営業マンの違い 　・データでみる、売れ続ける会社の共通点　他